Najlepiej będzie Ci to zobrazować na przykładzie.
Wyobraź sobie, że sprzedajesz stare mieszkanie w bloku z płyty z rynku wtórnego.
Jak myślisz, jakich klientów będziesz do siebie przyciągać?
Takich, którzy chcą takie mieszkanie, bo nie mają pieniędzy, będą się targować, kupią od Ciebie raz i więcej nie wrócą.
A teraz wyobraź sobie, że sprzedajesz luksusowe apartamenty. Salon z widokiem na morze, ogromna skórzana sofa, podgrzewane podłogi i kuchnia z top sprzętem Siemens...
Rozmowa będzie wyglądać zupełnie inaczej. Klienci
będą zadowoleni z zakupu i z chęcią zainwestują swoje pieniądze u Ciebie ponownie w zamian za wysoką jakość.
To znaczy, że sprzedając produkty premium:
🔑 Przyciągasz wyższej jakości klientów
🔑 Masz mniej klientów, ale zostawiają więcej pieniędzy
🔑 Masz klientów, którzy wrócą do Ciebie ponownie i kupią Twoje przyszłe produkty
🔑 Potrzebujesz tylko kilku wartościowych klientów, zamiast setek niskiej jakości.
Rezultat? Zarabiasz więcej.